Saber diferenciar entre los diferentes modelos de negocios en la economía digital, comprender donde y como se aplica cada uno de los modelos de negocios en la economía digital.
DEFINICIÓN
MODELO DE NEGOCIO
Es una planeación previa de
diseño empresarial en donde se plasma en un documento la manera en cómo se va a
crear, desarrollar y capturar valor, tiene la intención anticipadas de definir
la oferta que será lanzada al mercado, así mismo la manera en cómo se va vender
el producto o servicio y la definición de lo será el método para generar
ingresos.
TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
B2B BUSINESS TO BUSINESS (NEGOCIO A NEGOCIO)
Empresas que hacen
negocios entre ellas a través de internet. Este tipo de modelo aplica a la
relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la
relación entre el distribuidor y el comercio minorista, pero NO a la relación
entre el comerciante y su cliente final (consumidor), se relaciona principalmente con el comercio
mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo
de contenidos.
CARACTERÍSTICAS
- Permite tener un mayor control sobre los costos,la calidad y los proveedores
- Reduce los ciclos de manufactura
- Reducción de costos
- Rapidez y seguridad en las comunicaciones
- Facilidad de integración de procesos y de comunicación interna
B2C BUSINESS TO CONSUMER (NEGOCIO A CONSUMIDOR)
Se
refiere a la actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual.
Empresas que venden al público en general, a los consumidores como personas
naturales. Este tipo de mercado es uno de los más habituales en la red, ya que
el usuario de hoy en día busca la comodidad y rapidez a la hora de comprar.
Además, comprar en línea generalmente sale a un precio más económico
debido a su alta competitividad del mercado.
CARACTERÍSTICAS
- Actuación sin intermediarios
- No se necesitan puntos físicos de venta, pues con la web se accede a nivel mundial
- Reducción de precios y costos a nivel de infraestructura es considerable
- La mayoría de ellos utilizan métodos de pago seguros
- el cliente no le presta tanta importancia a las características objetivas del artículo, sino a lo que aporta a su vida o a lo que le hace sentir
B2G BUSINESS TO GOVERNMENT ( NEGOCIO A GOBIERNO)
Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de “empresa de administración”.Se basa en la transparencia, en el desarrollo de los trámites; y a su vez el gobierno puede comprar mejores precios y condiciones de pago.
CARACTERÍSTICAS
- Transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones
- Mayor rapidez en el desarrollo de los trámites
- El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago
- Ayuda a las administraciones públicas a ahorrar dinero y tiempo
- Simple y estandarizado
DIFERENCIAS ENTRE LOS MODELOS DE NEGOCIO
- El B2B únicamente se dedica a vender productos o servicios para otras empresas
- El B2B suelen ser pequeños mercados verticales
- El B2C suelen ser grandes mercados amplios con acceso de decenas de miles de millones de opciones de venta
- En el B2B las ventas suelen tener un proceso de compra complejo,y a menudo, conlleva meses de trabajo su cierre
- En el B2C las ventas suelen ser directas al consumidor o implican a un minorista
- En el B2C las ventas tienen periodos de compra impulsiva, hasta unos días
- En el B2G este tipo de negocio se enfoca a un cliente en específico, porque consiste en optimizar procesos de negociación entre las empresas y el gobierno
EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE MANEJAN ESTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO ELECTRÓNICOS
VOLVO: El gigante de automoción sueco llevó a cabo una campaña de promoción de su gama de camiones enfocada a empresas y autónomos. Lanzaron una serie de contenidos audiovisuales con la imagen de Jean-Claude Van Damme y consiguieron un impacto de más de 100 millones de visualizaciones de intención de compra futura, de casi el 50 % de los conductores de camiones.
ALIBA.COM Es uno de los mejores ejemplos de B2B en el comercio
electrónico. Para empezar, más de 18 millones de compradores y vendedores de
unos 240 países están utilizando esta plataforma para sus negocios. La compañía
de comercio electrónico fue lanzada en 1999, y ahora es propietaria del sitio
web de comercio electrónico más grande del mundo. Actualmente, está considerada
como la mayor plataforma global de comercio electrónico para pequeñas empresas
de todo el mundo.
COMPRANET: Consiste en realizar transacciones con el gobierno, es un sistema electrónico desarrollado por la Secretaría de la Función Publica con el objetivo de simplificar, transparentar, modernizar y establecer un adecuado proceso de contratación de servicios, bienes, arrendamientos y obra publica de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal.
SAT: Es el sistema de administración tributaria, cuya misión principal es el pago de impuestos de compañías o personas físicas al gobierno, tiene la responsabilidad de aplicar la legislación fiscal y aduanera, con el fin de que las personas físicas y morales contribuyan proporcional y equitativamente al gasto público; de fiscalizar a los contribuyentes para que cumplan con las disposiciones tributarias y aduaneras; de facilitar e incentivar el cumplimiento voluntario, y de generar y proporcionar la información necesaria para el diseño y la evaluación de la política tributaria.
PORTALES PARA EL DISEÑO DE PÁGINAS WEB GRATUITAS
Wix.com es
una plataforma para el desarrollo web basada en la nube que fue desarrollada y
popularizada por la compañía Wix. Permite a los usuarios crear sitios web HTML5
y sitios móviles a través del uso de herramientas de arrastrar y soltar en línea.
Este
servicio gratuito pertenece a la Web 2.0 y permite crear y personalizar online
páginas web utilizando la tecnología WYSIWYG. Las páginas web son alojadas en
los servidores de la empresa (localizados en Estados Unidos, Japón y
Alemania6) y la dirección URL de los sitios son un sub-dominio de jimdo.com
Weebly es
una plataforma en línea dedicada a la creación de páginas web. Tiene un
servicio gratuito y de pago según la necesidad del usuario. Usa un estilo de
formato Widget, dejando que los usuarios creen páginas con pocos pasos.
El usuario arrastra y suelta distintos elementos
web (como imágenes, texto, etcétera) en la página
Un Sitebuilder
es un constructor de sitio web, es una herramienta que te permite crear una
páginas web de senciila y rápida, de tal forma que el sitio web quede al gusto
del cliente.
Los
sitebuilder o mejor conocidos como constructores de sitios web tienen cientos
de diseños de páginas web las cuales los usuarios tienen una gran gama para
escoger uno de ellos segun lo que ocupen y/o necesidades.
APORTACIONES DEL PROFESOR SERGIO ANDRÉS CANCINO
Docente
del Instituto Tecnológico de Orizaba, fue de visita al salón gracias a la
invitación que le hizo nuestra maestra de mercadotecnia, y ahí nos compartió su
experiencia de vida laboral, en comenzó narrando que desde muy pequeño
descubrió sus gusto por los negocios, cuando era aún muy joven, quiso llevar a
cabo un pequeño negocio, el cual se trataba de la venta de zapatos en el
tianguis de Mendoza, tuvo una gran motivación al fracasar sin haber vendido un
solo par de zapatos, sin pensar que en
aquella ocasión iba a servirle para empezar a interesarte a estudiar el
comportamiento de las personas, un tip que vale la pena recalcar es que no es
bueno colocar un producto a ras de suelo, ya que descubrió que la gente no se
agacha para ver las cosas.
Años
más tarde, después de haber cursado sus estudios solicito una beca, misma que
fue aprobada, nunca dejó de lado su pasión por los negocios y más que pasión,
era una habilidad a la que le dedico tiempo, paciencia y gusto. En su escuela
pudo organizar tandas, después de un tiempo vendía laptops. Al darse cuentas de
la grandiosa aceptación del pueblo por las nuevas tecnologías de ese entonces. Decidió
poner un negocio de ciber y renta de Xbox, pero no fue hasta que gracias a que
no tuvo tanto auge la renta de los Xbox, y para no quedarse con los videojuegos
y consolas, comenzó a venderlos vía mercado libre y e-bay. Fue un negocio que
le permitió abrirse mercado y ampliar su visión de emprendedor.
Hoy
en día el profesor cuenta con un negocio de servidores, otro es un software que
le permite hacer facturas, el tercero es la venta de licencias o placas para
conducir y el último realiza guía de paqueterías a un precio menor.
Todos sus negocios no
hubieran sido posible sin la perseverancia, constancia y entusiasmo por el
emprendimiento y superación personal y profesional, uno de sus pilares y la
fuente que le permite llevar a cabo todos sus negocios son las TIC´s, es un
gran emprendedor del comercio, negocio y mercadotecnia electrónica. 
